Buongiorno cari lettori,
oggi parliamo di un argomento che rallenta molto le vendite: alcuni clienti vengono da noi dopo un’esperienza di tentata vendita negativa lamentandosi delle agenzie immobiliari e mettendo in dubbio il nostro operato.
Questa mattina ho fatto l’atto di un bellissimo rustico acquistato 2 anni dalla Sig.ra Clara. La mia cliente è un’architetto e aveva acquistato il rustico al costo di 30.000,00 €: l’immobile era in posizione collinare in una frazione vicina alla città in cui c’è la sede della nostra agenzia.
Ha da subito pagato gli oneri comunali pensando di intervenire per una ristrutturazione fatta da sè e regalare l’immobile alla figlia da poco sposata.
Purtroppo ha dovuto abbandonare i suoi progetti perché il genero è stato trasferito in Svizzera per questioni lavorative.
Clara, sicurissima dell’affare fatto per la vendita del rustico, ha pensato che non ci sarebbero stati problemi nel metterlo in vendita e tornare dei soldi spesi.
MA QUALCOSA DI IMPREVISTO E’ SUCCESSO, CLARA HA FATTO UNA SCELTA ROVINOSA…
Siccome è un’architetto, spesso lavora e si affida ad agenti immobiliari per vendere gli immobili su cui lavora. In particolare in passato ha lavorato molto bene con un collega di Torino (A PARECCHI KM DI DISTANZA DAL RUSTICO IN OGGETTO) ed ha deciso di affidarsi a lui: io lo conosco personalmente, e posso garantire che è un professionista di tutto rispetto.
L’ERRORE CHE HA COMMESSO LE E’ COSTATO MOLTO CARO
Clara ingenuamente pensava che il suo professionista di fiducia potesse essere la persona giusta per vendere senza problemi e velocemente il suo immobile. Non aveva dubbi sul suo lavoro, siccome lo vedeva molto preparato in affari e vendite perché conosceva i prezzi di mercato e non l’ha mai visto sbagliare di più di mille euro!
VEDIAMO QUAL E’ LA PROBLEMATICA…
Clara essendo una professionista del suo settore non poteva sapere quali sono i trucchi del mestiere di un venditore immobiliare.
Ha consegnato fiduciosa in vendita il suo rustico a 70.000,00 €, ovvero 30.000,00 € sostenuti per l’acquisto + 40.000,00 € spesi per gli oneri.
Non aveva nessun dubbio che sarebbe tornata dei sui soldi spesi in brevissimo tempo.
Tommaso (l’agente immobiliare di Torino) ha iniziato a lavorare sul rustico dell’amica con molto entusiasmo fin dal primo momento!
Ha usato i classici canali che utilizzano la maggior parte delle agenzie immobiliari, ovvero pubblicità online sul sito e sui portali pensando di arrivare ai clienti anche più lontani.
Dopo 8 mesi in cui Tommaso era riuscito a fare un solo appuntamento, Clara iniziava ad avere dubbi che il lavoro fosse svolto bene. Ha provato ancora ad essere fiduciosa, ma dopo un anno iniziava a preoccuparsi, aveva speso molti soldi ed ora si trovava in difficoltà a stare vicino a sua figlia per aiutarla con i nipotini.
Il prezzo rispecchiava i prezzi di mercato…e l’immobile era molto appetibile.
Tommaso però è ancora un agente immobiliare vecchio stampo che preferisce tenere tutto per sè per avere il massimo del guadagno con la doppia provvigione.
Tommaso è un ottimo venditore, ma a differenza dei PROFESSIONISTI PIU’ AGGIORNATI non dà ai suoi clienti un servizio in cui noi crediamo molto, soprattutto quando abbiamo un immobile in vendita in una zona lontana dalla sede del nostro ufficio.
E’ SEMPLICE LA SOLUZIONE E LE AGENZIE IMMOBILIARI PIU’ AGGIORNATE LA APPLICANO DA ANNI
E’ vero che internet è in grado di raggiungere ogni zona, ma se lavori LONTANO dall’immobile che hai in vendita ti manca il contatto con il luogo e il contatto monitorato con il cliente alla ricerca della casa giusta per sè!
E’ molto difficile condurre un cliente lontano da dove lavori. Puoi al massimo prendere la sua richiesta arrivata dal web e fare semplicemente l’appuntamento sperando che per grande fortuna sia esattamente quello che cerca!
E’ indispensabile essere un punto di riferimento per i clienti che apprezzano la nostra professionalità, ma dobbiamo riconoscere che se non siamo in grado di fare il massimo è NECESSARIO COLLABORARE CON UN’ALTRA OTTIMA AGENZIA nel luogo dove l’immobile è in vendita.
Dopo 10 mesi di tentata vendita con un’agenzia distante Clara ci è arrivata da sola, e poco fiduciosa si è affidata a noi.
Per noi è stato più semplice conoscendo perfettamente la zona ed avendo il contatto attento con la clientela potenzialmente interessata al suo splendido rustico con vista!
Dopo 2 mesi di lavoro abbiamo concluso la vendita a 65.000,00 € dando la possibilità a Clara di utilizzare i suoi soldi per l’acquisto di un piccolo appartamento vicino alla residenza attuale della figlia.
Ovviamente abbiamo seguito Clara e collaborando con un’agenzia immobiliare di Zurigo abbiamo trovato il suo piccolo appartamento!agenzie immobiliari