Buongiorno,
è da un po’ di settimane che non vi aggiorno con qualche notizia, ma in questi giorni per fortuna il lavoro è stato molto ed oggi voglio farvi conoscere la storia di CINZIA, SANDRO E CLAUDIO che mi ha occupato ultimamente, e che sicuramente vi stupirà.
Vi sentite fregati perché qualche anno fa avete comprato ed ora che vendete non recuperate nemmeno i soldi spesi?
Continuamente entrano in agenzia persone tristi e insoddisfatte perché si sentono “fregate” dal mercato immobiliare. Qualche anno fa con molti sacrifici hanno acquistato la loro casa ed ora che vogliono venderla non vogliono perdere i soldi che faticosamente hanno investito.
Ti chiederai: perché devo svenderla?
Torniamo alla storia di Cinzia, Sandro e Claudio, se hai tre minuti per leggere la loro avventura sarai meravigliato di scoprire l’enorme vantaggio che hanno avuto nel farsi seguire da un professionista.
Cinzia e Sandro avevano comprato 7 anni fa una villetta bifamiliare in collina, fuori dal centro paese e con una vista meravigliosa. Ad oggi la famiglia si era allargata e così volevano comprare una casa più grande in attesa della nascita del terzo figlio.
Claudio invece era proprietario di una villa indipendente sempre nella stessa zona, a pochi passi di distanza, in cui non abitava più e che per motivi famigliari di separazione aveva intenzione di vendere, così da poter acquistare un appartamento per sé ed uno per la sua ex moglie.
Ormai da 3 anni Claudio aveva messo in vendita la sua villa, ma voleva vendersela da sé, così da evitare il costo di un’agenzia immobiliare.
La casa presentava molto bene ed era molto bella perciò il primo anno ha ricevuto 2 offerte, ma economicamente più basse di quanto si aspettasse Claudio, che nel 2008 aveva speso il 30% in più e non voleva perderli oggi.
Ormai tutti in zona conoscevano la villa ma le persone interessate a casa sua avevano già comprato altro, mentre i nuovi potenziali clienti sapevano che quella casa aveva un costo troppo alto per il mercato di oggi.
Per Claudio la casa diventava sempre più un impegno fisso settimanale, lo splendido giardino richiedeva manutenzione e in più i costi di utenze e riscaldamento erano indispensabili per non lasciar cadere i rovina una casa che fino ad allora era stata tenuta splendidamente.
Cinzia e Sandro li ho conosciuti un anno fa quando già in quattro si sentivano stretti nella loro villetta. Non volevano cambiare zona, a loro piaceva molto abitare lì e i figli avevano iniziato il loro percorso scolastico vicino a casa; perciò erano interessati all’acquisto della villa di Claudio e mi avevano accennato l’intenzione di mettere in vendita casa loro.
Il problema è che per potersi permettere la villa mi hanno chiesto di mettere in vendita casa loro a 30.000 € in più del valore di mercato: come agente immobiliare professionista ho dovuto rifiutare! Sapevo perfettamente che non avrei potuto soddisfarli, per via della situazione del mercato ovviamente.
Cinzia e Sandro hanno così seguito la strada di Claudio e hanno messo in vendita privatamente casa loro: anche per loro è iniziato un anno di appuntamenti “perditempo”, senza ricevere nessuna proposta ma con l’impegno di seguire i clienti che gli curiosavano per casa.
ERA ORA DI INTERVENIRE CON LA SOLUZIONE!
Ho chiamato Claudio e abbiamo preso un appuntamento nella mia agenzia.
Gli ho chiesto: “Claudio è da tre anni che hai i clienti che vogliono casa tua, perché non la vendi?”
Mi ha risposto che lui aveva speso quella cifra e non voleva perdere i soldi spesi.
Gli ho fatto un conteggio, facendogli notare che oltre a non recuperarli aveva speso 7.000 € in più in tre anni per la sola manutenzione, e ben 36.000 € di affitti tra lui e la sua ex moglie!
Era ora di trovare la soluzione al problema che li teneva bloccati da tre anni.
Gli ho detto: “se trovo i due appartamenti che cerchi allo stesso prezzo di quanto vale casa tua, vendi la casa a quella splendida famiglia?”.
Claudio ha accettato, ha visto con me i due appartamenti che facevano al caso suo, scoprendo che il vero punto non era vendere al prezzo del suo acquisto, ma che i soldi che aveva investito nove anni prima oggi gli avrebbero dato quello che cercava!
Cinzia e Sandro, felici della notizia che gli ho portato, mi hanno affidato la vendita di casa loro: in un mese soltanto ho concluso 2 vendite e due acquisti rendendo soddisfatte due famiglie!
Il lavoro dell’agente immobiliare professionista non è soltanto quello di pubblicizzare casa tua: Habito Immobiliare è costantemente ed attivamente presente nel mercato immobiliare ed oltre a conoscere i prezzi ed i clienti, sa come usare i trucchi del mestiere per trovare la soluzione al tuo problema!
Giulia Casagrande